Un catalogue de plusieurs milliers de références change toutes les règles de Google Shopping
Snow Globe accompagne les distributeurs multimarques et marketplaces — à la manière d'Electro Dépôt — dont le volume de références dilue la performance Shopping et Performance Max. Ici, l'enjeu n'est pas de défendre une marque unique, mais de faire arbitrer un catalogue entier par l'algorithme.
- Premier PartnerGoogle, depuis 2016 (top 3%)
- +30M€de budget média géré chaque année
- 17–19 ansd'expérience en acquisition digitale
Des distributeurs et enseignes à fort catalogue nous confient leur performance Shopping
Votre catalogue est votre plus grand atout. Il peut aussi être votre pire ennemi sur Shopping.
Ces situations reviennent sans cesse chez les distributeurs multimarques et marketplaces qui viennent nous voir.
Votre catalogue dilue l'algorithme Shopping
Trop de produits comparables se battent sur les mêmes requêtes : Google a besoin d'un volume statistique par produit pour identifier le bon candidat. Un flux trop large ralentit cet apprentissage au lieu de l'accélérer.
Vos fiches produits ne tiennent pas la distance
Titres de moins de 30 caractères, descriptions vides, GTIN manquants : ces basiques restent mal traités sur la majorité des flux, alors qu'ils deviennent aussi la matière première des moteurs conversationnels.
Best-sellers et produits zombies ne sont jamais distingués
Sans segmentation continue du catalogue par score produit, le budget se répartit au hasard entre vos références rentables et celles qui ne génèrent plus rien.
Vous êtes en concurrence frontale sur vos propres références
D'autres distributeurs et comparateurs de prix vendent exactement les mêmes produits que vous, au même moment, sans que vos tarifs concurrents soient monitorés jour après jour.
Performance Max est une boîte noire à l'échelle de milliers de SKU
Impossible de savoir quels produits génèrent réellement du chiffre d'affaires rentable et lesquels ne font que consommer du budget sans contrepartie.
Prix et stocks multi-fournisseurs ne sont pas synchronisés
Ruptures non reflétées dans le flux, prix obsolètes, données produit peu fiables : la qualité du flux se dégrade au fil des mises à jour fournisseurs.
Quatre leviers pour transformer votre catalogue en moteur de croissance Shopping
La méthodologie appliquée dès le premier mois d'accompagnement, à partir d'un audit complet de votre flux et de vos comptes.
Rationaliser et segmenter le catalogue
Un flux Shopping reste une vitrine : chaque produit doit justifier sa place. Une marketplace de 100 000 références ne prend pas les mêmes décisions qu'une enseigne spécialisée.
- Priorité aux best-sellers et à l'historique de vente
- Retrait des produits zombies, renfort des rentables sous-diffusés
Optimiser le flux à l'échelle, sous contrôle
Titres, descriptions, GTIN et images conformes aux standards Google — génération de contenu par IA à partir de vos EAN, toujours vérifiée par un consultant.
- Descriptions produits générées à grande échelle depuis vos codes-barres
- Attributs conversationnels pour les moteurs IA (Q&R, produits associés, popularité)
Activer notre Google CSS
Nos propres comparateurs de prix vous donnent accès au programme CSS dès le lancement, avec un coût par clic réduit face aux annonceurs qui ne l'utilisent pas.
- Mise en place en moins de 24 heures
- Jusqu'à -20% de CPC sur vos campagnes Shopping
Mesurer avant de généraliser
Chaque optimisation de flux est testée en A/B sur un périmètre restreint avant d'être déployée sur l'ensemble du catalogue.
- Suivi quotidien des tarifs concurrents, produit par produit
- Dashboard consolidé : flux, campagnes, back-office
Comment nous pilotons la croissance internationale d'Electro Dépôt
Leader de la distribution multimarques en électroménager et high-tech, avec un catalogue de plusieurs milliers de références.
Un partenariat qui s'élargit avec les résultats
Nous pilotons l'investissement paid d'Electro Dépôt France depuis 2018. Convaincue par la trajectoire suivie sur 8 ans, l'enseigne nous a confié en 2025 le déploiement de ses marchés belge et espagnol.
Ce que l'optimisation catalogue change concrètement
Des chiffres issus de nos propres tests et de l'expérience de nos clients à fort volume de références.
Ils nous confient leur croissance
Géraldine Talec
Une expertise pointue et une intelligence business.
Benoit est un expert passionné par son métier avec un regard pointu sur chaque secteur d'activité.
Snowglobe sait guider vers les 'best practices' afin d'optimiser rapidement chaque campagne de chaque annonceur obtenant ainsi des résultats rapides et efficaces.
Nous avons ainsi baissé nos investissements au regard d'une performance accrue. En un mot : Merci!
Denis Fayolle
Un grand professionnalisme!
Un grand merci à Snow Globe pour la mise en place, le suivi et l'optimisation dans le temps de nos campagnes, cela fait plaisir d'avoir un prestataire d'aussi bonne qualité sur le SEA.”
David Lindberg
Snow Globe nous accompagne depuis 3 ans et nous a permis de considérablement augmenter notre chiffre d’affaires online
Pourquoi choisir Snow Globe plutôt qu'une autre agence ?
Beaucoup d'agences disent la même chose : « expertise », « sur-mesure », « résultats ». Voici ce qui, dans les faits, distingue notre façon de travailler — point par point, sans enjoliver.
Sans Snow Globe
- Le catalogue est poussé tel quel dans le flux, sans priorisation ni score produit
- Des fiches produits minimalistes : titres courts, descriptions absentes, GTIN manquants
- Performance Max piloté au ROAS global, sans distinction produits rentables / zombies
- Prix et stocks non synchronisés en temps réel avec des fournisseurs multiples
- Aucun test rigoureux avant de généraliser une optimisation à tout le catalogue
Avec Snow Globe
- Un catalogue segmenté et rationalisé selon l'historique de vente et l'homogénéité de l'offre
- Des fiches produits optimisées à l'échelle, avec IA encadrée par des règles métier et validation humaine
- Une segmentation continue : produits zombies retirés, produits rentables sous-diffusés renforcés
- Un suivi quotidien des tarifs concurrents et une synchronisation fournisseurs fiable
- Des tests A/B rigoureux avant généralisation, mesurés sur le CTR et la conversion
Des références prestigieuses et des standards d'exigence élevés
Nous accompagnons des marques et distributeurs reconnus pour leur niveau d'exigence et leurs ambitions digitales : Electro Dépôt, Triumph, Fragonard, Square Enix, sloggi, entre autres. Leurs meilleures pratiques deviennent les vôtres : nous partageons avec transparence les stratégies et méthodes qui font leur succès.
Autres agences : démarrent généralement leur activité après une courte expérience en marketing digital.
Une expertise construite sur nos propres investissements
Depuis 2006, nous investissons, avec nos propres fonds, plus d'un million d'euros par an en campagnes webmarketing pour nos activités internes (e-commerce, affiliation, etc.). Cette expérience terrain nous a permis de devenir top affilié de Cdiscount depuis 2020 et de générer plus de 10 millions d'euros de commissions. Ce que nous appliquons pour nous-mêmes, nous le mettons au service de votre croissance.
Autres agences : vendent des stratégies qu'elles n'ont jamais testées avec leur propre argent.
Une équipe senior, pas un généraliste isolé
Nous ne recrutons que des profils expérimentés, issus des meilleures écoles de commerce (EDHEC, SKEMA, NEOMA, KEDGE…). Aucun alternant, aucun premier emploi. Notre directeur, diplômé de l'INSEAD (MBA), enseigne le Web Analytics à l'EM Lyon.
Autres agences : âge moyen 28 ans, 3 ans d'expérience pour la personne qui pilote votre compte (source : sites de recrutement détaillant l'organisation des équipes).
Des reportings intelligents et des outils sur-mesure
Nos ingénieurs internes développent notre Dashboard Webmarketing : une interface unifiée agrégeant pub, web analytics et back-office via API — connectée à Meta, Google, Shopify, etc. — pour une lecture claire, actionnable et en temps réel de vos résultats, incluse dans la prestation.
Autres agences : absence d'outils ou dépendance à des outils externes (SaaS) facturés en complément.
Un modèle sans risque
Formule sans engagement : arrêt très rapide possible si les résultats ne sont pas au rendez-vous.
Autres agences : généralement une période minimale d'engagement et des frais de set-up conséquents.
Gouvernance & transparence
Accès total à vos comptes (vs boîte noire). Reporting en temps réel vs mensuel. Pas de rétrocommissions cachées sur les plateformes ou partenaires. Si sous-traitance : elle est communiquée au client.
Autres agences : dépendance forte à l'agence, pouvant mener à une situation de dette technique.
Culture & posture
Taille humaine — 15 personnes. Le directeur connaît tous les clients. Vous êtes un grand compte dans une petite agence.
Autres agences : démarche industrielle — vous êtes un petit compte dans une grande agence.
Un investissement clair, adapté à la taille de votre catalogue
Tarifs publics, sans surprise. Le montant final dépend du nombre de canaux et du budget média géré.
Pour tester notre méthode sur Shopping ou Performance Max.
- Développement Shopping / Performance Max
- Audit initial de votre flux produit
- Reporting mensuel
- Accès complet au compte
- Sans engagement
Le format retenu par la majorité des distributeurs multimarques que nous accompagnons.
- Shopping / PMax + Search + Bing Ads
- Optimisation du flux (titres, descriptions, GTIN)
- Segmentation du catalogue par score produit
- Dashboard webmarketing sur-mesure
- Suivi quotidien des tarifs concurrents
- Sans engagement
Pour les catalogues volumineux avec des enjeux multi-fournisseurs.
- Stratégie multi-canal complète + Google CSS
- Génération de descriptions IA à l'échelle du catalogue (EAN)
- Tests A/B rigoureux avant généralisation
- Consultants seniors dédiés
- Engagement 3 mois
Modèle sans engagement (hors offre Leader) — accès complet à vos comptes et transparence totale, quel que soit le palier.
Ce que les distributeurs multimarques nous demandent avant de se lancer
Y a-t-il une taille de catalogue minimum pour travailler avec vous ?
Non, mais notre méthode prend tout son sens à partir de quelques centaines de références, quand la segmentation du catalogue devient nécessaire pour que l'algorithme Shopping apprenne efficacement.
Comment gérez-vous un catalogue avec des dizaines de milliers de produits ?
Nous segmentons le catalogue selon l'historique de vente et l'homogénéité de l'offre, à la manière d'une vitrine de magasin : chaque produit diffusé doit justifier sa place. L'objectif n'est pas de tout pousser, mais de concentrer l'algorithme sur ce qui convertit.
Qu'est-ce que le CSS (Comparison Shopping Service) et quel est le gain réel ?
Depuis 2018, la Commission Européenne oblige Google à donner accès à d'autres comparateurs de prix dans les résultats Shopping, avec un coût par clic avantageux (jusqu'à -20%). Nous possédons nos propres comparateurs et pouvons activer ce service en moins de 24 heures.
Comment fonctionne votre outil de génération de descriptions produits ?
Il génère, à grande échelle, des descriptions longues et pertinentes à partir de vos codes-barres (EAN), encadrées par des règles métier (marque et modèle systématiques, ton orienté bénéfices). Chaque optimisation reste vérifiée par un consultant avant mise en ligne.
Travaillez-vous avec des flux multi-fournisseurs et multi-marques ?
Oui, c'est notre terrain de jeu principal sur ce type de compte. Nous savons structurer un flux consolidé à partir de plusieurs sources fournisseurs, avec un monitoring des prix concurrents produit par produit.
Sommes-nous engagés sur la durée avec Snow Globe ?
Non, hors offre Leader. Notre modèle est sans engagement : nous devons prouver notre valeur chaque mois plutôt que de la présumer acquise sur un contrat long.
Avons-nous un accès complet à nos comptes publicitaires ?
Oui, systématiquement. Vos comptes Google Ads, Merchant Center, Meta ou Bing vous appartiennent et restent accessibles à tout moment, avec une transparence totale sur les actions menées.
Demandez votre audit gratuit
20 minutes pour évaluer l'état de votre flux produit et de vos campagnes Shopping/Performance Max, et voir comment notre méthodologie s'applique à votre catalogue.
- Audit gratuit de votre flux produit et de vos campagnes
- Réponse sous moins de 24 heures
- Aucun engagement à la suite de l'échange
