En B2B, générer des leads est facile. Générer des opportunités qui se transforment en clients est une autre discipline.
Snow Globe accompagne les entreprises B2B à cycle de vente long et décision collective — ETI, grands groupes, éditeurs, marchés réglementés — à transformer Google Ads en véritable moteur de pipeline commercial, au-delà du seul volume de formulaires remplis.
- Premier PartnerGoogle, depuis 2016 (top 3%)
- +30M€de budget média géré chaque année
- 17–19 ansd'expérience en acquisition digitale
Grands groupes, écoles et éditeurs nous confient leur acquisition B2B
Le compte tourne, les leads arrivent… mais les commerciaux ne suivent plus
Ces situations reviennent sans cesse chez les entreprises B2B à cycle de vente long et décision collective qui viennent nous voir.
Toutes les conversions se valent, alors qu'un lead ETI n'a rien à voir avec un téléchargement de guide
Sans valeur de conversion hiérarchisée, l'algorithme optimise sur du volume — pas sur les leads qui ont une chance réelle de devenir clients.
Chaque coupure de budget remet l'algorithme en phase d'apprentissage
Un compte Google Ads B2B a besoin de 3 à 6 mois pour se stabiliser. Les pauses et à-coups budgétaires retardent la performance à chaque fois.
Le ciblage large consomme le budget sur des requêtes hors sujet
Sans volume de conversions suffisant, le ciblage large et les stratégies « intelligentes » diffusent sur des profils qui ne correspondent pas à la cible.
DAF, DSI, DG : plusieurs décideurs, un seul message générique
Chaque interlocuteur a ses propres objections. Un message unique, pensé pour convaincre tout le monde, ne convainc complètement personne.
Le clic est facile à obtenir — la landing page ne fait pas le tri
Sans friction volontaire ni champ de qualification, vous récupérez du volume de formulaires, rarement des opportunités exploitables par vos équipes commerciales.
Aucun pont entre Google Ads et le CRM
Sans remontée du pipeline réel — opportunité, signature — l'algorithme optimise à l'aveugle, sans jamais savoir ce qu'il se passe après le clic.
Quatre leviers pour transformer Google Ads en moteur de pipeline B2B
La méthodologie appliquée dès le premier mois d'accompagnement, à partir d'un audit complet de votre compte et de vos parcours de conversion.
Hiérarchiser les conversions
Nous pondérons la valeur de chaque conversion selon des champs de qualification — taille d'entreprise, secteur, budget — plutôt qu'une valeur uniforme.
- Micro-conversions (engagement) → conversions intermédiaires (formulaire qualifié)
- Conversions business : lead qualifié transmis aux commerciaux
Maîtriser le ciblage avant de l'élargir
Ciblage exact et expression en priorité, élargi progressivement selon les volumes réels de conversions observés.
- Nettoyage proactif des exclusions et des requêtes hors sujet
- Élargissement progressif : thématiques connexes, concurrents
Parler aux décideurs, pas seulement aux leads
En B2B, on réduit un risque plus qu'on ne vend un produit : messages orientés conformité, sécurité, accompagnement, pérennité.
- CTA adaptés : audit, diagnostic, échange d'expertise
- Différenciation réelle d'un groupe d'annonces à l'autre
Piloter un dispositif complet, pas seulement le clic
Search pour capter la demande existante, Display/YouTube pour construire la crédibilité en amont d'un cycle de décision long.
- Landing pages testées en A/B, avec friction qualifiante
- Automatisation (Smart Bidding) pilotée une fois les signaux fiabilisés
Un compte Google Ads B2B se pilote sur 4 niveaux de maturité
La majorité des comptes B2B restent bloqués au niveau 1 — volume de leads. Notre méthode consiste à vous faire progresser vers les niveaux 3 et 4, là où se joue le retour sur investissement réel.
Génération de leads
Volume de formulaires remplis.
Où s'arrêtent la plupart des comptes B2BQualification des leads
Adéquation avec la cible — ETI, grands comptes, secteur, budget.
Contribution au pipeline
Passage en opportunité commerciale réelle, suivie dans le CRM.
Contribution au CA
Signature effective — lien direct entre l'investissement média et le chiffre d'affaires généré.
ObjectifPiloter au ROI sans négliger la notoriété : en B2B à cycle long, la notoriété (Display, YouTube) prépare la conversion de demain — le bon équilibre dépend de la maturité de chaque sujet.
Une équipe qui pilote vos budgets media comme les siens propres
Géraldine Talec
Une expertise pointue et une intelligence business.
Benoit est un expert passionné par son métier avec un regard pointu sur chaque secteur d'activité.
Snowglobe sait guider vers les 'best practices' afin d'optimiser rapidement chaque campagne de chaque annonceur obtenant ainsi des résultats rapides et efficaces.
Nous avons ainsi baissé nos investissements au regard d'une performance accrue. En un mot : Merci!
Denis Fayolle
Un grand professionnalisme!
Un grand merci à Snow Globe pour la mise en place, le suivi et l'optimisation dans le temps de nos campagnes, cela fait plaisir d'avoir un prestataire d'aussi bonne qualité sur le SEA.”
David Lindberg
Snow Globe nous accompagne depuis 3 ans et nous a permis de considérablement augmenter notre chiffre d’affaires online
Pourquoi choisir Snow Globe plutôt qu'une autre agence ?
Beaucoup d'agences disent la même chose : « expertise », « sur-mesure », « résultats ». Voici ce qui, dans les faits, distingue notre façon de piloter un compte Google Ads B2B — point par point, sans enjoliver.
Sans Snow Globe
- Valeur de conversion uniforme, aucune hiérarchisation entre les leads
- Ciblage large ou « IA search », sans volume de conversions suffisant pour apprendre correctement
- 100% du budget sur le Search, aucune présence Display/YouTube pour construire la crédibilité en amont
- Messages génériques, identiques d'un groupe d'annonces à l'autre, qui ne parlent à aucun décideur en particulier
- Landing page sans friction ni qualification : beaucoup de leads, peu d'opportunités exploitables
- Aucun pont entre Google Ads et le CRM : l'algorithme optimise sans savoir ce qu'il se passe après le clic
Avec Snow Globe
- Conversions hiérarchisées et pondérées selon des critères de qualification (taille, secteur, budget)
- Ciblage exact / expression maîtrisé, élargi progressivement selon les volumes réels de conversions
- Dispositif complet Search + Display/YouTube, pensé pour un cycle de décision long et multi-décideurs
- Messages différenciés par profil et par groupe d'annonces, orientés réduction du risque plutôt que vente produit
- Landing pages testées avec friction volontaire qualifiante, mesurées sur le taux de complétion qualifié
- Alignement CRM ↔ Google Ads pour piloter au pipeline et au CA, pas seulement au volume de leads
Des références prestigieuses et des standards d'exigence élevés
Nous accompagnons des marques et distributeurs reconnus pour leur niveau d'exigence et leurs ambitions digitales : Electro Dépôt, Triumph, Fragonard, Square Enix, sloggi.
Autres agences : démarrent généralement leur activité après une courte expérience en marketing digital.
Une expertise construite sur nos propres investissements
Depuis 2006, nous investissons, avec nos propres fonds, plus d'un million d'euros par an en campagnes webmarketing pour nos activités internes (e-commerce, affiliation).
Autres agences : vendent des stratégies qu'elles n'ont jamais testées avec leur propre argent.
Une équipe senior, pas un généraliste isolé
Nous ne recrutons que des profils expérimentés, issus des meilleures écoles de commerce (EDHEC, SKEMA, NEOMA, KEDGE…). Aucun alternant, aucun premier emploi. Notre directeur, diplômé de l'INSEAD (MBA), enseigne le Web Analytics à l'EM Lyon.
Autres agences : âge moyen 28 ans, 3 ans d'expérience pour la personne qui pilote votre compte (source : sites de recrutement détaillant l'organisation des équipes).
Des reportings intelligents et des outils sur-mesure
Nos ingénieurs internes développent notre Dashboard Webmarketing : une interface unifiée agrégeant pub, web analytics et back-office via API — connectée à Meta, Google, Salesforce et votre CRM.
Autres agences : absence d'outils ou dépendance à des outils externes (SaaS) facturés en complément.
Un modèle sans risque
Formule sans engagement : arrêt très rapide possible si les résultats ne sont pas au rendez-vous.
Autres agences : généralement une période minimale d'engagement et des frais de set-up conséquents.
Gouvernance & transparence
Accès total à vos comptes (vs boîte noire). Reporting en temps réel vs mensuel. Pas de rétrocommissions cachées sur les plateformes ou partenaires. Si sous-traitance : elle est communiquée au client.
Autres agences : dépendance forte à l'agence, pouvant mener à une situation de dette technique.
Culture & posture
Taille humaine — 15 personnes. Le directeur connaît tous les clients. Vous êtes un grand compte dans une petite agence.
Autres agences : démarche industrielle — vous êtes un petit compte dans une grande agence.
Un investissement clair, adapté à la maturité de votre dispositif B2B
Tarifs publics, sans surprise. Le montant final dépend du nombre de canaux et du budget média géré.
Pour auditer votre compte B2B et poser les premiers repères de qualification.
- Audit initial du compte et des conversions
- Développement Search
- Reporting mensuel
- Accès complet au compte
- Sans engagement
Le format retenu pour structurer un dispositif Google Ads B2B complet.
- Search + Display/YouTube + remarketing
- Hiérarchisation des conversions et alignement CRM
- Segmentation du ciblage par typologie d'entreprise
- Dashboard webmarketing sur-mesure
- Sans engagement
Pour les dispositifs B2B à cycle de vente long et enjeux réglementaires.
- Stratégie multi-canal complète, Smart Bidding qualifié
- Alignement CRM (Salesforce, HubSpot...) ↔ Google Ads
- Tests A/B de landing pages multiples
- Consultants seniors dédiés
- Engagement 3 mois
Modèle sans engagement (hors offre Leader) — accès complet à vos comptes et transparence totale, quel que soit le tier.
Ce que les entreprises B2B nous demandent avant de se lancer
Combien de temps avant de voir des résultats en Google Ads B2B ?
Comptez 3 à 6 mois minimum pour que les réglages soient stabilisés et que la performance décolle. Les premières semaines servent à alimenter la phase d'apprentissage de l'algorithme ; mots-clés, enchères et messages s'ajustent progressivement. Nous recommandons de se projeter sur un cycle de 2 à 3 trimestres, avec des points d'étape mensuels.
Quel budget minimum pour un compte B2B ETI / Grand Groupe ?
Sous 2 000€/mois, le volume est généralement insuffisant pour que l'algorithme apprenne correctement. Comptez 3 000 à 5 000€/mois comme seuil minimal pour un compte B2B complexe, et 8 000 à 15 000€/mois pour un dispositif complet (Search + Display + remarketing).
Comment gérez-vous les cycles de décision avec plusieurs interlocuteurs (DAF, DSI, DG) ?
Nous construisons des messages et une création publicitaire différenciés par profil décisionnaire, pour adresser plusieurs profils en parallèle plutôt qu'un message générique pensé pour convaincre tout le monde à la fois.
Pourquoi hiérarchiser les conversions plutôt que suivre le nombre de leads ?
Un marché B2B à forte valeur unitaire génère naturellement peu de volume. Sans hiérarchisation de la valeur de conversion selon des critères de qualification, l'algorithme optimise sur le nombre de formulaires, pas sur la qualité des opportunités générées.
Travaillez-vous avec notre CRM (Salesforce, HubSpot...) ?
Oui. L'alignement entre votre CRM et Google Ads est au cœur de notre méthode : il permet de piloter la performance au pipeline et au chiffre d'affaires généré, pas seulement au volume de leads.
Testez-vous plusieurs versions de landing pages ?
Oui, dès que le volume de trafic le permet. Nous gardons un design de campagne unifié entre les variantes testées, et mesurons le taux de complétion qualifié — pas seulement le taux de soumission du formulaire.
Sommes-nous engagés sur la durée avec Snow Globe ?
Non, hors offre Leader. Notre modèle est sans engagement : nous devons prouver notre valeur chaque mois plutôt que de la présumer acquise sur un contrat long.
Avons-nous un accès complet à nos comptes publicitaires ?
Oui, systématiquement. Vos comptes Google Ads et Merchant Center vous appartiennent et restent accessibles à tout moment, avec une transparence totale sur les actions menées.
Demandez votre audit gratuit
20 minutes pour évaluer l'état de votre compte Google Ads, de votre hiérarchisation des conversions et de vos landing pages, et voir comment notre méthodologie s'applique à votre cycle de vente.
- Audit gratuit de votre compte et de vos parcours de conversion
- Réponse sous moins de 24 heures
- Aucun engagement à la suite de l'échange
